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800万人围观 汪涵、大张伟联手碧桂园打造直播卖房新标杆

发布:股票知识http://www.kulmc.com 时间:2020-05-21 10:10:30 栏目:房产 阅读()
导读:   在29个分会场同步直播期间,碧桂园上线超过17省76个城市约1.7万套特惠精品房源,创造了行业迄今为止规模最大的直播纪录。  一场突如起来的新冠疫情,让很多行业受到了重大打击,但也让“云经济”站

  在29个分会场同步直播期间,碧桂园上线超过17省76个城市约1.7万套特惠精品房源,创造了行业迄今为止规模最大的直播纪录。

  一场突如起来的新冠疫情,让很多行业受到了重大打击,但也让“云经济”站上了发展的风口。远程办公、在线教育、在线医疗、直播等业务量大增。

  “云经济”中,直播无疑是现阶段最为火爆的一项。2020年1月初,快手和抖音公布数据,其日活用户数分别突破1亿和4亿。直播正在改变着商业、科技、文化等各个产业。

  作为大宗交易的房地产行业,在2014年就曾掀起过一场互联网风暴。2020年因为疫情而被迫关闭线下售楼处,让互联网风潮再次席卷了整个房地产行业,传统的卖房方式正在经历着一场革新。

  直播卖房,成为了越来越多房企的选择。龙头房企碧桂园也加入了这股时代的浪潮。

  5月5日晚上8点,碧桂园5.5直播购房节在抖音首秀,综艺顶流汪涵、大张伟齐齐坐阵,连麦碧桂园7大区域总裁,掀起了一场购房盛宴。这是汪涵、大张伟首次上线直播卖房,也是首次从综艺圈跨界到地产圈、直播圈。明星跨界,总裁带货,碧桂园式营销再创行业新风向。

800万人围观 汪涵、大张伟联手碧桂园打造直播卖房新标杆

  碧桂园5.5直播购房节

  数据统计显示,直播2小时内主会场观看人数达670万,连同29个分会场合计观看人数近800万;直播收获总音浪478万,登录抖音直播小时榜第一名。

  时代财经获悉,在29个分会场同步直播期间,碧桂园上线超过17省76个城市约1.7万套特惠精品房源,创造了行业迄今为止规模最大的直播纪录。此次让利活动,在帮助碧桂园去化之余,也是为经济复苏助一把力。

  直播卖房新标杆

  在总部主会场,汪涵、大张伟和碧桂园大区营销总席彬侃侃而谈,从“好房子的必备要素”聊到“什么是美好生活”,从“怎样叫有品质的房子”聊到“家里最不能缺什么”……

  汪涵的博学睿智,大张伟的幽默风趣,让两个小时的直播变得欢乐满满。

  探讨好房子、好生活之余,碧桂园此次还创新地采取了主会场与29个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的直播形式,开启battle模式,给粉丝们释放了空前的购房优惠。

  直播现场,碧桂园派发了海量5.5元抵5.5万元购房券,根据优惠券上的说明到指定项目线下核销,即可用5.5元抵55000元购房款。同时所有参与此次直播活动的房源均有超值购房优惠,部分房源、车位、商铺还可享受超低折扣。

  在29个分会场中,粉丝们可以更详细地了解当地的房源信息,同时还可以享受分会场“专属”的购房福利。如总裁特惠直签、特价房限时秒杀、一口价、特价车位商铺、买房送车位、家电大礼包、成交多重好礼等优惠。

  为了满足全国各地的粉丝们的需求,碧桂园此次参与直播的特惠房源不仅数量多,而且分布广。上万套特惠房源覆盖全国17个省份70多个城市,涵盖洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态。

  买了后悔了也不用愁。碧桂园称,客户在直播购房节期间签约认购后,最长6个月内都可以享受无理由退房。如果本人不买房,客户也可以登录碧桂园线上购房平台凤凰云小程序,点击“赚佣金”推介亲友购房,推介成功即可获得佣金奖励。

  不买房也没关系,吃瓜看热闹也能抢红包。碧桂园此次直播,在主会场和分会场提供了总额上百万元的红包雨、1000斤小龙虾作为抽奖奖品,以及超级锦鲤等大礼。

  碧桂园营销创新之路

  碧桂园集团创始人杨国强曾经说过:“碧桂园不变的是永远都在变。”在营销方式上,碧桂园一直都主动适应市场变化,推陈出新。

  上世纪90年代,碧桂园通过在楼盘专线大巴上投放楼盘广告,让碧桂园品牌潜移默化地影响购房者;顺德碧桂园首创“名盘+名校”模式;广州碧桂园首创在春节期间开盘……一系列的创新营销举措,让碧桂园在收获实际收益之余,也让碧桂园品牌逐渐深入人心。

  进入存量时代,碧桂园创新之举不断。2019年6月,碧桂园正式发布了自主研发的“凤凰云”全国直营购房平台,包括微信小程序端和PC端,实现全国1700多个项目房源一机在握,并覆盖了售前、售中到售后的全流程服务。

  统计显示,自凤凰云正式上线以来,截至今年3月2日线上成交累计金额达到1467亿元,通过线上直营成交的签约业绩占比,2019年是14.96%;2020年仅头2个月认购已超过30%。

  2020年新冠疫情期间,依托于集团自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云线上平台,碧桂园首创“无人智慧案场”,通过无人案场,客户完全可以线上自主预约、零接触线下看房、自助认购,实现数字化营销闭环。

  在创新营销之外,产品打造也是碧桂园所重视的。

  对于家的定义,大张伟认为,外头是你有钱能去的地方,但是家不见得就是你有钱就能回的。汪涵也指出,房子除了质量好之外,还需要健康。简单总结,家就是一个温暖、快乐、健康的地方。

  而碧桂园也在各种细节上为业主打造这样一个理想的家。

  湖北区域总裁在直播间介绍,地漏是很多房子的污染源之一,为了解决这个问题,碧桂园研发了一项专利地漏,存水量和高度都比国标要求高,可最大程度避免臭气、病菌的扩散。另外,在智能家居方面,碧桂园特意打造了无触碰系统,业主可以提前预约电梯,做到无触碰开门、按电梯,这在疫情期间尤为实用。

  碧桂园广州区域副总裁也在直播间指出,碧桂园的“四云八维”的云科技智慧系统,覆盖智控、泊车、守护、网络、家居、厨卫、健康、安防等八个生活维度,有着超前的科技生活体验。

  疫情期间,小区物业的重要性也变得尤其突出。在湖北重灾区,碧桂园物业致力为业主提供24小时服务,包括消杀、采购、送药、收垃圾等等日常生活所需。

  “有些房子价值的提升,往往是因为物业做得特别好。”大张伟表示。

  事实上,碧桂园选择“5月5日”作为首场直播的日子,也是别有用意。吾爱吾家是取“5”的谐音之意,“给您一个五星级的家”又是碧桂园一直坚持的品牌理念。碧桂园全新升级的“五好房子”产品,主张“好房子”要有好产品、好质量、好环境、好配套、好物业,从规划、设计、建造到配套服务给予业主归宿感,倡导美好生活。

  2020年5月5日只是一个开始。接下来,碧桂园计划将“5月5日”打造成一年一度的“5爱5家购房节”,为购房者提供一个买好房子,买优惠房子的机会。

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